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家居行业进入下半场 网易圈层营销助力消费升级

12月20日,生活质造 未来可圈——2019中国家居冠军榜颁奖盛典在广州举办。家居领袖齐聚,跨界大咖助阵,共襄行业年度盛宴。2019中国家居冠军榜5大重磅奖项揭晓,头部品牌云集,见证冠军能量。 [详细]

 

网易传媒地产销售与资讯中心总经理
孙鹏路

网易“睿享生活圈”助力家居企业营销升级

这一年来与同行交流最多的两个话题,一是面对消费升级的大背景,如何满足消费者的需求,提供不同层次、多次元的服务;二就是产品如何保持年轻化。

 

网易传媒一直秉承“以匠心致创新”的精神,不断打造新战略、新思考,努力打破流量的天花板和圈层的壁垒,通过平台链接消费者和用户。面对年轻化的问题,通过“睿享生活圈”战略,助力品牌和消费者之间产生共鸣,为品牌提供切实可行的解决方案。未来,网易家居希望进一步发挥媒体的力量,跟各个家居品牌一道,共同为消费升级添砖加瓦,一起在新一轮的内容消费时代共创辉煌。

积极探寻促进企业和行业发展的新模式

当前家居行业面临着诸多挑战,转型变革的时代随之到来,而在这之中,优秀的家居企业正以跨界合作、设计驱动、渠道升级等方式积极破解发展中遇到的难题,为行业树立榜样。

 

基于新时期企业发展的需求,2020年中国家博会将站在新的高点,再次开启新的征程,在新建成的深圳国际会展中心重磅打造中国(深圳)智能家居及建筑装饰博览会。在家居行业处于变革创新的关键时期,中国家博会、中国建博会将与大家一起积极探寻促进企业和行业发展的新模式,为行业进一步发展做出新的贡献。

中国对外贸易广州展览总公司副总经理
陈旺辉

 

网易传媒内容品牌发展部群总监
顾晓琨

2019年家居行业有入局者,有出圈者,有转型者。2020年网易态度营销的新战略:“睿享生活圈”,即倡导消费者更加智慧地去追求有品质的生活,并在这个过程中找到志趣相投的人、产品和品牌,同时收获自身和周围的认可。“睿享生活圈”提供了一个全链路、基于圈层营销的解决方案,这个方案分为四个阶段:可圈、破圈、聚圈、收圈。

 

网易不仅是媒体,更是一家技术公司,互联网公司,做产品的公司,能为家居企业提供更全面和深度的服务,同时基于网易现有的其他行业的B端资源和场景,加强联动,打造更多更好、更优质的营销案例。未来,网易将致力于打通行业壁垒,将家居与其他行业的B端资源融合起来,加强联动,打造更多更好、更优质的营销案例。[详细]

可圈

 

破圈

我们打造了网易完整基于营销的数据中台,它有4个特征:1、数据维度很有网易特色。因为它来自网易基于不同场景的移动产品数据;2、来自于网易众多内容品牌在全网传播所影响的用户数据;3、来源于网易各个垂直频道运营的用户数据;4、来源于合作伙伴。这些数据为我们的营销、投放提供了非常好的策略支撑和底层保障。

 

通过什么去激发用户?网易的武器是内容。网易有十大内容工作室,旗下超过30个覆盖不同圈层的内容品牌,这些品牌所产的原创内容其实80%的流量来自于网易的端外,与现有的网易体系内流量形成很好的互补,帮助我们的用户、我们的品牌去出圈。网易内容生态现在在全网的粉丝数已经超过1.5亿。

 

聚圈

 

收圈

我们希望通过无论是一种态度也好,一种主张也好,一种兴趣也好,一种场景也好,来引发我们品牌用户的共振。像网易云音乐这种IP属性,可以为不同跨界品牌进行赋能。让双方产品的用户能够在一个场景中找到一个共振,为我们的品牌、产品、销售、终端提供赋能和价值。

 

基于网易整个内容生态,我们规划了一系列种草的项目。比如网红直播带货,网红通过优质的原创内容,真诚的跟我们的用户沟通、推荐,把我们认为好的东西,通过不同的表达形式告诉他们。我们上下游的行业,要致力于打通房产和家居这两个关系非常紧密的行业壁垒,加强联动,有非常多现成的,非常好的场景。

 

家居行业进入下半场 重构企业竞争力

在地产红利、流量红利和人口红利逐渐消失的背景之下,家居行业进入下半场。如果企业不做自我更新、自我迭代,往往会面临着阵痛。因此,企业要发现机会,拥抱变化,要自我迭代和升级,拥有二次创业的精神,重构核心竞争力,活下去!在这个过程中,有10个关键点需要思考和关注,分别是:新能力、新市场、新渠道、新定位、新产品、新风口、新营销、新技术、新服务、新组织。

 

我觉得每个人都要问一下自己,过去你成功的经验、专业、勇气是不是可以拥抱未来的明天?是不是过去的经验、专业和勇气成为了我们现在的羁绊?我觉得,主动变革、主动出击才是我们最好的防守。

网易家居、网易设计全国总编辑
胡艳力

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知名趋势营销专家
知萌咨询机构创始人兼CEO
肖明超

这是一个新消费时代,消费者越来越理性,也愿意花更多钱去追求更好的东西。在家居中,消费者越来越重视家里的设计、美学、风格制定,追求专属自己的风格。营销也从分散化走向精重化聚合,未来,我们会进入到一个品类边界日益模糊化的时代,营销到底要怎么做?

 

第一,品牌的塑造与建设需要文化赋能,家居文化价值的挖掘和重新定义,会是未来品牌建设非常重要的一个部分。第二,要学会用年轻人的方式跟他们说话,匹配新的话语体系,进入到年轻人的社群,和他们进行沟通,表达他们的态度。第三,圈层助推影响力,大规模流行一定要通过小圈层扩散,每个品牌都要思考如何建立自己的品牌社群,建立私域流量池,打造品牌文化认同力。第四,IP提升内容,做IP跨界的时候,一定要找到它的核心价值观,和品牌对应起来。第五,种草激发行动力,今天连接商品的不仅仅是媒介,更重要是人,善于利用社群和意见领袖的力量。[详细]

我目前正在做三件事情:展览策划,产品研发,生活方式研究。生活方式研究是关注当下,展览会策划是做一些比较有前瞻性的东西,产品研发是处于这两者之间的一个环节,这个环节研究出来的产品,要通过什么样的方式去告诉消费者?这就需要有不同的宣传和营销的手段、策略,这三者是环环相扣的。

 

中国即将迎来东西越来越不好卖的时期,怎么去做好前瞻性的事情,以及对当下的研究,怎么样把这两者做结合起来,这是我们需要思考的。[详细]

日本都市生活研究所创办者、所长
土谷贞雄

 
 
网易家居华南主编
王傅蓉
我们希望通过“163S态度说”这种限时演讲的形式,直观地给大家呈现出一场激烈的观点碰撞,让大家感受到年轻一代做品牌时的快决策,以及快思维,让大家更好地理解年轻人需要什么,想表达什么,想表现什么。
 
赛诺家居总经理
林仕超
猎奇大胆就能做好品牌年轻化吗?大胆谁都可以做得出来,但不是大胆就有用,年轻人需要合适,需要面子,如果想得到他们的认知、购买,需要“跟他们有关系”。对于我自己的品牌赛诺,我们的价值定位是做一切,做大健康。
 

简艾生活创始人兼CEO

叶姿

和年轻人“同居”,品牌如何搏其芳心?在年轻人的意识形态里,房子已经不是价值构成或人生轨迹的刚需,他们在未来会有不同的职业或追寻。性价比、设计、品质是做家居这一行最重要的逻辑。未来年轻人可能是逐精神和逐精彩而居。

怡发门窗总经理

陈颖

接班人管品牌要不破不立吗?做品牌就像种树,树的生长需要向下扎根,也需要向上吸收阳光。品牌向下需要传承,做深做透,向上也需要创造,传承与创造一样重要。接班人管品牌,要破的是对品牌的固有思维,要立的是对品牌创新性的思维。
 

国际名家具(东莞)展览会副总经理

林苑玲

什么样的资源整合能为品牌有效赋能?面对行业寒冬,整合更多是一门技术,谁打通了上下游,掌握了外部资源、技术、人才、势能,谁就是整个行业里生态制造者的一员。希望更多企业加入国际名家具(东莞)展览会,不断创造价值,给自己的企业赋能,给自己多做几套组合拳。
 

一个问题

四种态度

产品、品牌要打动人,最重要的三个关键词是什么?面对这个问题,四位嘉宾给出了不同的回答。林苑玲认为,应该是“有态度,开放,先进性”;陈颖认为,“颜值,品质,服务”最重要;叶姿选择了“可持续性,文化,开放”;林仕超则提出“颜值,关他的事,可晒”。
 
 
皇派门窗董事长
朱福庆
在中国这个市场上什么都有可能,主要还是要根据企业本身的情况来,在一个企业还没有达到一定的体量之前,我认为主要还是聚焦在主业上。门窗行业离天花板还有比较远的距离,我认为这个行业用心做,2020年是OK的。
 
维意定制CEO
欧阳熙
维意定制2020年就做一件事:帮你好看,帮你变懒。我觉得做家居行业,只有设计才是未来。面对消费者年轻化的趋势,你要不就等着他们变老,再把东西卖给他们,要不就把自己的企业变年轻,迎合他们。
 

新中源陶瓷营销总经理

陈勤显

小而美还是多元,这跟企业的基因和能力有关。拿我们自己来讲,第一步还是要做好自己的本质。2020年,我们可能尝试在装配整合、互动营销上做一些工作。但我认为这其实是一个伪命题,如果不够强,不够钱烧,研发能力不够,是打不过大企业的。

百得胜执行总裁

吴滔

百得胜没有盲目在行业中往大方向追求,而是从产品上就开始做差异化。大家居是我们的未来方向,拎包入住是我们未来的终极方向,但是我们要先从品类小而美切入,逐步做到未来大家居的市场。
 

德立淋浴房总经理

张延华

要想企业持续增长,就要调整组织架构,让更多年轻人去贴近市场,做好产品,通过外部的市场倒逼工厂的改革,包括流程的再造,规范流程。新的一年,我们希望能想办法把这么多年积蓄的力量,在市场上爆发出来,有一个好的增长。
 

东鹏整装卫浴全国营销总经理

姚峰

我们认为新动能反而是慢下来,务实,回头看一下自己在这个过程中有哪些问题是在我们快速发展的时候没有去关注到,没有有效解决的。所以我们今年整个集团提出一个新的概念,创新不再是不断创造新东西,而是解决原有的问题。
 
 
  • 中国家博会

  • 中国建博会

  • 中国国际家具展/摩登上海时尚家居展

  • 名家具展/东莞国际设计周

  • 红星美凯龙

  • 居然之家

  • 国际艺展中心

  • 中贸美凯龙

  • 今朝装饰

  • 百隆

 
  • 慕思

  • 方太

  • 中国联塑

  • 欧派橱柜

  • 蒙娜丽莎瓷砖

  • 立邦

  • 索菲亚

  • 大自然家居

  • 九牧厨卫

  • 顾家家居

  • AUPU奥普

  • 雷士照明

  • 好太太

  • TATA木门

  • TOTO

  • 东易日盛

  • 业之峰

 
  • 美克美家

  • 新中源陶瓷

  • 联邦高登

  • 康耐登家居

  • 欧派衣柜

  • 欧神诺陶瓷

  • 好莱客

  • 必美地板

  • 东鹏瓷砖

  • MF涂料

  • 箭牌瓷砖

  • 皮阿诺家居

  • 法恩莎瓷砖

  • 安华瓷砖

  • 维意定制

  • 恒洁

  • 名雕装饰股份

  • 金牌厨柜

  • 轩尼斯门窗

  • 拉菲德堡

  • 诺贝尔瓷砖

  • 大王椰板材

  • 梦天木门

  • 欧文莱陶瓷

  • 金舵瓷砖

  • 普乐美

  • 汉斯格雅

  • 品格吊顶

  • 香奈宜居

  • 志邦家居

  • 多乐士

  • 摩恩卫浴

  • 荣麟家居

  • Harbor House

  • 高度国际

  • 久盛地板

  • 萤石

  • 欧琳

  • 全友家居

  • 爱依瑞斯

 
  • 东鹏整装卫浴

  • 百得胜家居

  • 吉博力

  • 赛诺

  • 靓家居

  • 德施曼

  • 华帝家居

  • 简艾生活

  • 悍高集团

  • 顶固Topstrong

  • 晾霸智能晾衣机

  • 德爱威

  • 恩仕卫浴

  • 安信地板

  • 菲瑞卫浴

  • 肯帝亚超级地板

  • 科徕尼

  • 玫瑰岛全卫定制

  • 伊仕利家居

  • 意中陶

  • 金牌卫浴

  • 3D无漆木门

  • 万华生态板业

  • 大艺树

  • 名门静音门锁

  • 万和电气

  • 千年舟板材

  • 伊恋全屋定制

  • 亿田集成灶

  • 华耐家居

  • 蓝景丽家

  • 派的门

  • 拜勒尼

  • 鼎美

  • 森歌

  • 沪上茗居

  • 书香门地

  • 火星人集成灶

  • 美大集成灶

  • 飞宇门窗

  • 双虎家私

  • 欧斯宝

  • 菲林格尔

  • 司空科技

 
  • 联邦家私

  • 皇派门窗

  • 玛格全屋定制

  • 雅兰

  • 柏森优品

  • 德立淋浴房

  • 简一大理石瓷砖

  • 法恩莎卫浴

  • 安华卫浴

  • 浪鲸卫浴

  • 生活家地板

  • 左右沙发

  • 仁豪家居

  • 怡发门窗

  • 生活家装饰

  • 东泰五金

  • 圣象集团

  • 丝涟中国

  • 远大新风

  • 金意陶瓷砖

  • 喜梦宝家居

  • 百得厨卫

  • 新豪轩门窗

  • 霍尔茨木门

  • 德尔地板

  • 兔宝宝

  • 保利管道

  • 斯可馨

  • 美巢

  • 喜临门

  • 西蒙

  • 老板电器

  • 大卫地板

  • 天格地板

  • Roca

  • 梦百合

  • 得高健康家居

  • 惠达卫浴

  • 雨虹防水

  • 掌上明珠家居

  • 帝王洁具

  • 千川木门

  • 三棵树

  • 贝尔地板

  • 扬子地板

  • 王力防盗门

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